Анализ - Неслучайное отсутствие спроса

Представим ситуацию, что у Вас происходят продажи определенного товара каждый день и тут вы замечаете, что несколько дней продажи отсутствовали, но не потому что данного товара не было на остатках, а по непонятной причине. Так появляется неслучайное отсутствие спроса (Н.О.С.).

Вы можете анализировать, возникали ли в прошлом периоде ситуации неслучайного отсутствия спроса (Н.О.С.) (товар был на складе, но продаж не было, так как он не был выложен на полки, не был приклеен ценник и тому подобное)

Анализ ситуаций производится в Анализ – Н.О.С.

Нужно добавить товары (группы товаров), задать порог анализа (от 1% до 5%) Допустим, что 98% продаж приходятся на ежедневные продажи, продажи через день составили 2% от всех продаж, что будет являться порогом для анализа. В Н.О.С. попадут все продажи, частота которых нетипична (по порогу 2%).

Будут рассчитаны:

  • Общее кол-во дней с неслучайным отсутствием спроса
  • Упущенный спрос из-за Н.О.С. в денежных и натуральных единицах
  • Число периодов Н.О.С.
  • Средняя продолжительность периодов Н.О.С.
  • Последний период Н.О.С.

Вы можете увидеть позиции, по которым потерян большой объем выручки (через сортировку упущенного спроса), также те позиции, которые сейчас не продаются из-за Н.О.С. (если последний период Н.О.С. приходится на текущую дату. Таким образом, вы сможете узнать о неэффективной работе сотрудников, ответственных за выкладку товаров в конкретной торговой точке

Наглядно посмотреть на ситуации неслучайного отсутствия спроса можно во вкладке Продажи

Учет цен

Для расчетов используются последние ненулевые цены закупки и реализации.

Для распределительного центра берется средняя из последних ненулевых цен по РЦ и дочерним филиалам (в зависимости от параметра учета продаж дочерних складов)